こんな手ごたえのなさはありませんか
「見てはもらえる。でも、買ってはもらえない」
展示には人が来てくれる。SNSにも反応が付く。「すてきですね」と声をかけてもらえることもあります。
けれど、作品が買われるところまでは進まない。ほめられるたびにうれしい反面、何が足りないのか分からず、もどかしさが残ります。
何度も展示を重ねるうちに、自信まで揺らいでしまう方もいます。わたしの作品は、見るだけのものなのかもしれない、と。
ここで、ひとつ考えてみてください。見た人は、その作品を自分の部屋に飾った姿を、思い浮かべられたでしょうか。
「すてき」と「欲しい」のあいだには、小さな溝があります。その溝を越えるきっかけが、まだ足りていないのかもしれません。
ほめ言葉はうれしいものです。けれど、ほめ言葉だけが積み重なると、次に何をすればいいのかが見えなくなります。
「すてき」と「欲しい」の
あいだにある、小さな溝。
あなたは、見てもらえることに満足して、その先を考えずにいませんか。
見てもらうだけで終わると、どうなるか
作品を見てくれた人のうち、どれくらいが買うのか。調べた全国の調査は、見つかりませんでした。
見てくれる人の多くは、作品を見るのが好きな人たちです。ただ、買うという経験は、まだしていないのかもしれません。
買ったことがない人にとって、作品を買うのは大きな一歩です。どこに飾るのか、部屋に合うのか。想像がつかないまま、決めることはできません。
値段がどれくらいなのか、どうやって買えばいいのかが分からないことも、一歩をためらわせます。分からないことが多いほど、人は決めるのを先に延ばします。
見に来た人のうち、どれくらいが買うのか。全国でまとめた調査は見つかりませんでした。数字が無いので、ここでは作りません。
ただ、見てもらうだけで終わる日が続けば、「わたしの作品は買われない」と思い込んでしまいます。作品の力ではなく、溝を越える手がかりが無いだけかもしれないのに。
足りないのは作品の力ではなく、
溝を越える手がかり。
外から見てきた、わたしの感覚
わたしはアート業界の外から来た人間です。外から見ていて、気づいたことがあります。
アパレルのお店は、洋服だけを撮った写真で売ってはいません。モデルが着て、かっこよく見える姿を撮ります。それに憧れて、人は服が欲しくなります。
ところがアート業界は、作品だけを展示して売っているように見えます。それでは、買う人には伝わりにくいのではないでしょうか。
玄関に飾った姿、カフェに飾った姿、ホテルのロビーに飾った姿。それを見るからこそ、「この絵を飾りたい」と思うのだと考えています。
服を売るお店がそうしているように、作品も、暮らしの中で輝いている姿を見せていい。わたしは、そう思っています。
作品の見せ方を工夫し、買う人のことを考えて表現しているか。見てはもらえるのに買われないなら、そこに目を向けてほしいのです。
作品の力を疑う前に、見せ方を変えてみる。それだけで、「すてき」が「欲しい」に変わる瞬間が生まれるかもしれません。
作品の力を疑う前に、
見せ方を変えてみる。
答え合わせ：飾る姿は、溝を越えるか
この感覚を、数字で確かめようとしました。
飾った姿を見せた場合と、見せない場合。その売れ方を比べた全国の調査には、たどり着けませんでした。
それでも、買うかどうかを決める人の頭の中には、きっと自分の部屋の壁があります。その壁に掛かった姿が浮かべば、迷いは小さくなります。
「作品だけを見せても伝わりにくい」というわたしの感覚は、今回は確かめられませんでした。飾る姿と売れ方の関係を示す数字が無いからです。
見てくれる人がすでにいるなら、あと一歩です。飾った姿を一緒に見せれば、ほめてくれた人の中から、部屋に迎えたいと言う人が現れます。
飾る姿を見た人は、作品のある暮らしを、自分のこととして考え始めます。その想像が、買うという一歩を軽くしてくれます。
「すてきですね」の声が、「どこに飾ろうかな」に変わる。見てもらえる作家は、買われる作家に一番近いところにいます。
見てもらえる作家は、
買われる作家のすぐ手前にいる。
7ARTSで、一緒にできること
見てもらえる作品を、買われる作品へ。7ARTSは、そのための見せ方を、作家のみなさんと一緒に考えています。
作品を玄関やカフェ、ホテルのロビーに飾った姿を見せる「飾ってみて」があります。見た人が、自分の部屋に置く姿を想像しやすくなります（解決策1 飾ってみて）。
7arts.jpには、作家ごとのページがあります。作品を載せておけば、見た人がそのまま購入やオファーを申し込めます。
オファーは9種類あり、作家が「受けられる」と選んだものだけが届きます。作品の購入のほかにも、見てくれた人とつながる入口があります。
値段に迷うときは、値段の目安を出す道具も使えます。買う人が迷わない値段を考える手がかりになります。
値段がはっきりしていると、買う人は自分の予算と比べて考えられます。迷う理由が1つ減ると、「欲しい」は行動に変わりやすくなります。
ただ、どの作品を、どこに飾った姿で見せるかは、作家自身が決めるところです。見てほしい人の暮らしを想像して選んでみてください。そこから一緒に始めましょう。
見せ方を変えれば、
「すてき」は「欲しい」に変わる。
今日、ひとつだけやってみてください
まず、よくほめられるのに、まだ買われていない作品を1点選んでみてください。
次に、その作品がいちばん似合う場所を1つ決めてみてください。寝室の壁、玄関、店のカウンターなど、具体的なほど伝わります。
最後に、その場所に飾った姿を添えて、作品を見せてみてください。飾る場所が見えたとき、見る人は買う人に変わります。
飾った姿は、「飾ってみて」を使って見せることもできます。自分の部屋に飾って撮った写真でもかまいません。
ほめてくれた人は、すでにあなたの作品を好きな人です。その人が一歩踏み出せる手がかりを、今日1つだけ足してみてください。
作品と新しい人が出会う場所を、一緒につくりませんか。7ARTSに作家として登録する
出典
- 作品を買ったことがある人の割合（約16%）：「日本のアート産業に関する市場調査2018」一般社団法人アート東京・一般社団法人芸術と創造（2019年3月4日発表・約2万人を対象）
- 買った理由：「日本のアート産業に関する市場調査2021」一般社団法人アート東京・一般社団法人芸術と創造（文化庁委託事業）
