こんな悩みはありませんか
「写真は何枚でも刷れるからと、値段を低く見られる」
時間をかけて撮り、何度も焼き直して仕上げた1枚。それなのに、値段を伝えると「でも、また刷れるんでしょう」と言われてしまう。
絵画なら1点物として見てもらえるのに、写真だけが、印刷物と同じ物差しで測られている気がする。
ここで、ひとつ考えてみてください。買う人は、その1枚が何枚ある物なのかを、知っているでしょうか。
刷れるかどうかではなく、何枚まで刷るのかを、作家が決めて伝えているか。そこが伝わっていなければ、買う人は「いくらでもある物」として値段を見ます。
刷れることより、
何枚と決めたかが伝わるか。
決めた枚数は、作家と買う人との約束です。約束が見えない作品は、どうしても軽く扱われがちです。
あなたは、自分の写真が何枚だけの物か、買う人に伝えていますか。
低く見られたままだと、どうなるか
写真の作品の値段がどう見られているか。全国の調査を探しましたが、見つかりませんでした。数字が無いので、ここでは作りません。
代わりに、写真を撮る人の数を見てみます。総務省の調査で、趣味として写真の撮影やプリントをした人は、2021年に21.9%でした。
5人に1人が、自分で写真を撮って楽しんでいます。写真は、誰もが撮れるものとして見られやすいのです。
物差しが無い人は、身近な物と比べて値段を判断します。写真なら、ポスターや店で刷る写真が、比べる相手になりがちです。
説明が無いまま値段を下げれば、安く見られる流れは強まります。次の作品も同じ値段を求められ、作るほど苦しくなっていきます。
写真は、同じ物を何枚でも作れる。その印象は、見る人の頭に最初からあります。作家が何も言わなければ、その印象のまま値段が決められてしまいます。
値段を下げても、作品の価値が伝わったことにはなりません。伝え方が変わらなければ、同じ言葉を言われ続けることになります。
説明のない値下げは、
次の値段まで下げていく。
外から見てきた、わたしの感覚
わたしはアート業界の外から来た人間です。外から見ていて、ずっと感じてきたことがあります。
アパレルは、洋服だけを撮った写真では売っていません。モデルが着た、かっこいい姿を見せます。それに憧れて、服が欲しくなるのです。
アート業界は、作品だけを並べて売ることが多いように見えます。それでは、作品の良さが伝わりきらないのではないか。これが、わたしの感覚です。
写真の作品は、とくにこの影響を受けやすいと、作家の方からよく聞きます。紙に刷られた写真は、見る人にとって見慣れた物だからです。
毎日、スマートフォンで何十枚もの写真を撮る時代です。見る人にとって、写真は特別な物ではなくなっています。だからこそ、作品として見てもらう工夫が要ります。
こんな話もあります。紙のまま見せたときと、額に入れて枚数とサインを添えたときとで、受け止められ方が違う。
見せ方を工夫し、買う人のことを考えて表現しているか。そこに気づいてほしいと、わたしは思っています。
同じ1枚でも、
見せ方で物差しが変わる。
答え合わせ：見せ方で、価値は変わるか
この感覚を、数字で確かめようとしました。
けれど、写真の作品の値段が、見せ方でどう受け止められるのか。それを測った全国の調査には、たどり着けませんでした。
それでも、集めることが好きな人にとって、その1枚が何枚だけの物かは、大切な情報です。枚数とサインは、集める楽しみの一部になります。
「見せ方しだいで価値の伝わり方が変わる」という感覚は、今回は確かめられませんでした。見せ方と値段の関係を測った全国の数字が無いからです。
それでも、何枚刷るかを決めて伝える作家は、印刷物と同じ物差しから抜け出せます。買う人は「残りが少ない1枚」として、作品を選べるようになります。
たとえば、限られた枚数の1枚を、部屋の壁に飾った姿で見せる。説明には、枚数とサイン、紙のことが書いてある。それを見た人は、ポスターではなく、作家の作品として値段を受け止めます。
値段を説明できる作家は、むやみに値段を下げなくなります。作った時間に見合う値段を、自信を持って伝えられる日が近づきます。
枚数を決めた写真は、
集めたくなる1枚になる。
7ARTSで、一緒にできること
先に正直にお伝えします。この悩みに、7ARTSが答えられるのは一部です。何枚まで刷るか、いくらにするかは、作家が決めることだからです。
そのうえで、決めたことを買う人に伝えるための道具は、一緒に使えます。
7ARTSには、作品証明書の仕組みがあります。作品の確かな記録が残ります。
値段に迷ったときは、値段の目安を出す道具も使えます。目安を手がかりにすれば、値段を説明する言葉も見つけやすくなります。
7arts.jpの作家ごとのページには、作品の写真と説明を載せられます。何枚だけ刷るのか、どんな紙に焼いたのか。説明に書いておけば、見る人に伝わります。
額に入れた写真を、部屋やお店に飾った姿で見せる仕組みもあります（解決策1 飾ってみて）。
サイトは5か国語で表示できます。日本で制作を続けながら、海外の人にも作品を見てもらえます（解決策2 外国語表示）。
ただ、枚数を決め、守り続けるのは作家自身です。その約束があってこそ、道具が生きてきます。
枚数の約束は作家から。
伝える道具は一緒に。
今日、ひとつだけやってみてください
いちばん自信のある写真を1点選び、何枚まで刷るかを決めてみてください。少ないほど良いのではなく、守れる数にすることが大切です。
次に、その数とサイン、使った紙や焼き方を、短い説明にまとめます。3行ほどでかまいません。
最後に、その説明を作品と一緒に載せて、額に入れた姿で見せてください。枚数と説明がそろった写真は、印刷物ではなく作品として見られます。
枚数を決めたら、途中で増やさないことも大切です。約束が守られていると分かれば、買う人は次の作品も安心して選べます。
決めた枚数や販売の条件を書面にするときは、弁護士など専門家に相談すると安心です。
作品と新しい人が出会う場所を、一緒につくりませんか。7ARTSに作家として登録する
出典
- 美術鑑賞の行動者率：総務省統計局「令和3年社会生活基本調査 生活行動に関する結果」（2022年8月）
